¿Alguna vez te haz preguntado como aumentar las ventas de tu negocio?
Las ventas son la actividad más importante y que todo emprendedor debe saber, por eso es tan importante que tu empresa enfoque gran parte de su esfuerzo en este aspecto. ¿Cómo aprender un método que dispare tus ingresos?
El Sabado pasado estuve en un seminario de ventas hecho por la franquicia Sales Partners de Blair Singer, en realidad no solo me impartieron técnicas de como cerrar o que hacer alrededor de la venta. Fue un seminario de ventas un poco distinto y por eso me gustó tanto, pues se enfocaba en un completo sistema de como vender teniendo en cuenta las causas internas que nos sabotean al momento de vender.
Les comparto lo que aprendí y sobretodo lo que más me impactó:
- La primera persona a la que debes vender es a ti mismo
- No existen visitas sin venta. En cada visita hay una venta: le vendes algo al cliente o él te vende una razón por la que no puede comprar. En cualquier caso hay una venta. La pregunta es: ¿quién la cerrará, tú o él?
- Las ventas requieren energía, la energía más alta siempre gana
- Entre más grande sea el problema que resolvemos con nuestro producto o servicio, mayor será nuestro ingreso
Les dejo también un vídeo bien interesante que explica este sistema:
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Archivado bajo Emprendimiento by en Jun 14th, 2010. 2 Comentarios. 
La pregunta del millón literalmente, es la que se hace un empresario al pensar en la oportunidad de ganar dinero con la venta de un producto o servicio. Existe una manera objetiva de saber esa respuesta. Esta es llevando a cabo la Investigación de Mercados.
Cuando emprendemos un proyecto de esta clase, la investigación de mercados juega un papel fundamental.
Sin esta pauta, corremos muchos riesgos como emprendedores de un negocio. Por ejemplo, sin esta desconocemos datos básicos como:
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Si existe la necesidad o no de ese producto o servicio.
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O si podemos aprovechar el deseo de los clientes, o no existe tal deseo por lo que ofrecemos.
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Igualmente información sobre la presentación que los consumidores prefieren, o sobre como innovar en la presentación.
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Sobre Cual es el “branding” (técnicas de marca) adecuado, es decir el modo de llegar al Mercado objetivo.
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También existe la posibilidad de que los precios no sean objetivamente calculados y como resultado tengamos un precio demasiado alto que los consumidores no estén dispuestos a pagar.
La I.M, parece un término largo, tedioso, complicado y muy técnico. Sin embargo esta no solo sirve para empresarios y empresas. Es útil para todo aquel que quiera entender el comportamiento del cliente, atender al Mercado. De igual forma no es solo un proceso para la etapa de planeación de un negocio, el Mercado cambia constantemente, por lo tanto es necesario estar conscientes e informados sobre esos cambios, adoptarlo como un habito, la información q esta proporciona no se agota, fluye constantemente, porque es cambiante.
Tomando una vez mas el precepto de que las definiciones son la base de la razón. La Investigación de Mercados es definida por el Departamento de Agricultura de la FAO, en su Estudio de Mercados Industriales, como: El proceso de analizar un Mercado con el fin de determinar las posibilidades de venta para un producto y como alcanzar el éxito con el. Puesto de otra forma, es el conjunto de actividades necesarias para obtener las informaciones requeridas sobre el Mercado que se ha señalado antes.
En términos básicos, la IM consiste en obtener información de la misma gente, preguntando sobre que desean comprar y cuanto están dispuestos a pagar.
Si queremos una IM más detallada y por consiguiente con mejores resultados, es identificar a compradores potenciales, programar llamadas telefónicas, o entrevistas personales, en base a una entrevista o un cuestionario, para obtener información de interés y tomar decisiones respecto al producto o servicio a comercializar.
Haydee Quijano, busca por medio de sus investigaciones de temas clave en el comercio, ventas y mercadotecnia, facilitar el entendimiento de conceptos y términos, para que los lectores tengan mayor información útil sobre su idea de negocio.
Para más publicaciones de este tipo, puede visitar la página: Negocio en Casa
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Archivado bajo Anuncios by en May 11th, 2008. Comentar!!!.
Como lograr el desarrollo en menos tiempo
Triunfar en nuestra carrera profesional o en la actividad a la que nos dedicamos es resultado de una mezcla de esfuerzo, perseverancia y experiencia, entre otras cualidades.
Para estar resuelto a triunfar y tener resultados exitosos, además de alimentar esa actitud de progreso; es necesario mantenerse alerta en el aquí y ahora, identificar estrategias y oportunidades para avanzar.
A continuación se menciona, como algunas reglas sobe como “avanzar” han cambiado en el ayer y ahora. Y como esto nos obliga a estar conscientes y sin renuencia al cambio. Estos son algunos planes alternativos que podemos probar.
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Visión a). Tener un plan a largo plazo.
Visión b). Adoptar la improvisación, y tener en cuenta la intuición.
Muchas veces somos en exceso minuciosos con nuestro plan de acción y llevamos el plan a extremos de restricciones; lo cual nos limita a creer que solo hay un camino y una forma de hacer las cosas. Esto a su vez frena la creatividad, ver más oportunidades y perder ánimos si una vez seguido nuestro estricto plan los resultados no son los deseados.
El ser flexible nos permite probar nuevos métodos y actuar sin miedo a los cambios.
Por ejemplo. Si tu objetivo es tener una empresa de banquetes, una opción de adquirir experiencia es trabajar en alguna; así aprenderás sobre el negocio y lo que implica. Pero eso llevaría tiempo y este se puede disminuir o aprovechar de mejor forma con otras alternativas. Quizás si te relacionas con negocios alternos, como alimentos, mantelería y equipo, servicio de meseros, salones de eventos, etc. Logres una red de contactos y a la vez estés adquiriendo experiencia.
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Visión a). Confiar en la publicidad de boca en boca.
Visión b) Autopromocionarte y venderte
Es bien sabido, que logrando un trabajo de calidad, los clientes te recomendaran y pasara tu buena reputación de boca en boca. Sin embargo mientras eso sucede; tú puedes poner en acción estrategias de promoción, destacando tus verdaderas habilidades. Lo importante es reconocer cada oportunidad que se presente para promocionarte.
Por ejemplo. Una pagina de Internet, un boletín informativo periódico sobre tus ofertas, información, mejoras, novedades. Así tus clientes estarán informados constantemente, tendrán noticias sobre tu empresa y productos. Es decir un servicio posventa.
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Visión a) Perseguir años de practica para la experiencia.
Visión b) Innovación
El conocimiento que se adquiere con la práctica es esencial. Aun así es necesario mantenerse a la vanguardia. Y esto lo podemos lograr con innovación. Si se logran medir las capacidades podrás duplicar o triplicar tus tareas, sin descuidar tu objetivo.
Por ejemplo, Si tu objetivo es tener una empresa de perfumes. Y actualmente estas trabajando de asistente en alguna empresa. Busca clientes entre tus amistades y ofréceles muestras gratis, sugiere tu producto para uso propio o regalos especiales. Infórmate sobre los aromas de moda, las estrategias de promoción. Con esto afinaras tus habilidades de venta y a la vez mantendrás tu trabajo actual, mientras crecerás alternamente en el negocio propio que buscas.
Además de estos tips, es recomendable que pidas asesoria, te informes, te relaciones con gente clave, valores tus opciones.
Napoleón Hill, menciona en su libro “Piense y hágase rico”, el verdadero significado del termino Educado: Palabra que deriva del latín Educo, que significa sacar, extraer, adquirir del centro. Una persona educada no es necesariamente aquel que posee abundancia de conocimiento general o especializado, sino aquel que ha cultivado facultades en su mente de tal manera que puede adquirir cualquier cosa que se proponga o su equivalente, sin violar los derechos de los demás.
Haydee Quijano busca con sus artículos brindar información para el desarrollo profesional y personal de los lectores, así como ofrecer información de consulta. Para acceder a mayor número de artículos sobre este y otros temas relacionados, visita la página: Negocio en Casa.
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Archivado bajo Articulos by en May 5th, 2008. 1 Comentario.
